After Summer dip

De dagen worden korter, de avonden langer. Het lijf wordt wat bleker en je schept nog eens een extra bordje op. Dan ineens is ie er: de after summer dip. En als je niet oppast neem je die ’s ochtend mee naar je werk.

Hoe kan het dan dat veel bedrijven toch in de laatste maanden van het jaar een eindspurt maken en vaak de hoogste omzetten noteren? Is het omdat de vraag toeneemt, of omdat de targets moeten worden gehaald?

Opvallend is dat bedrijven met gebroken boekjaren juist in het begin van het kalenderjaar goed presteren, terwijl de rest dan aan het bijkomen is van de feestdagen.

De moraal? Zorg ervoor dat je het hele jaar scherp blijft, je planning maakt en ‘m ook nakomt. Want laten we eerlijk zijn. Het gevoel van succes is goed voor iedereen. Dat mag toch niet beïnvloed worden door vallende bladeren en een regenbuitje meer of minder. Als je daar niet tegen kunt kun je misschien beter naar de Costa del Sol om op een kleedje aan de boulevard nephorloges te verkopen. Dan weet je in ieder geval dat de zon het hele jaar door schijnt.

Succes met het behalen van je target!

Terrassenweer

De zomer valt vroeg dit jaar. De terrassen zitten weer vol met mannen in pakken en vrouwen in pakjes. Als je goed kijkt, zie je het verschil tussen het zakenvolk dat zich schuilhoudt tussen het publiek om zich aan de warme zomerzon te laven en de carrièretijgers die geen mogelijkheid onbenut laten om te scoren.

Onderzoekers hebben nog eens bewezen wat onze mediterrane collega's al eeuwen op hun zomerslippers aanvoelden. Het is goed zakendoen in de horeca. Zeker in de zomer, wanneer het humeur van je klant steeds beter wordt naarmate de barometer stijgt.

Ik ken een verkoopleider die zijn klanten meeneemt naar een lommerrijk pannenkoekenhuis ergens op het platteland. En waarom niet. 't Is weer eens wat anders.

Zolang je de woensdagmiddag mijdt is de sprookjesachtige tuin een ideale plek om te mijmeren over aangename herinneringen en visionaire vergezichten. Gevolg: een lekker ontspannen sfeer waarin het goed zaken doen is.

Natuurlijk is het leuk om je nieuwe designerzonnebril te laten zien op een hip terras in een overvolle binnenstad. Zien en gezien worden heeft ook zo z'n charmes. Maar al die afleiding is meestal niet bevorderlijk voor de handel.

Conclusie: trek er deze zomer vooral op uit met je klanten en bedenk eerst wat je wilt bereiken voordat je een terrasje kiest. Wie weet komen we elkaar nog tegen.

Hoe dan ook, een heel plezierige zomer!

Ik heb vrienden!

Tijdens een spreekbeurt vroeg iemand me laatst of het niet achterhaald was om in het tijdperk van sociale media nog een training telefonische acquisitie te volgen. Nadat hij eerst nog een uitgebreide toelichting gaf op de zegeningen van Twitter, tweets, LinkedIn en andere profielen, wachtte hij glunderend op mijn reactie.

Het kostte me geen enkele moeite om toe te geven dat sociale media bij uitstek geschikt zijn voor je personal branding. Want als je je eigen product wordt, heb je de helft van het netwerken al gedaan. En als je dan ook nog een beetje slim weet om te gaan met hashtags en af en toe een prikkelende vraag weet te stellen aan de leden van alle 'groups' die je hebt verzameld, heb je voor je 't weet honderden volgers. Voor wat 't waard is...

Vergeet nooit de zin van de onzin te scheiden. Juist online is de hoeveelheid flauwekul namelijk behoorlijk groot. M'n mailbox overstroomt dagelijks met berichten van lieden die zich voordoen als goede vrienden. Mensen van wie ik zeker weet dat ik ze nog nooit van m'n leven heb ontmoet. Laat staan dat ik er ooit zaken mee heb gedaan.

Maar wat niet is kan nog komen. Dus wat doe je dan? Gewoon even bellen! Want als je een echte relatie wilt bouwen, gaat er niets boven persoonlijk contact.

Veel van m'n 'vrienden' heb ik zo weten te overtuigen van het nut van onze trainingen en de training telefonische acquisitie in het bijzonder.

Sociale media zijn een zegen. En als je je echt op de toekomst wilt voorbereiden, dan volg je gewoon de training telefonische acquisitie.

Sven van Hulst